Pa, točno ... Kako ne kupiti? Ovo pitanje postavlja svaka žena koja ne može zamisliti život bez "kupovine". Trgovine imaju koristi od toga i učinkovito privlače potencijalne kupce.
Kasia Kędzierska , autorica bloga simplicite.pl , odvjetnica, patentna odvjetnica, ali prije svega minimalistička, pokušala je odgovoriti na pitanje postavljeno u naslovu . Njena knjiga "Želite manje. Minimalizam u praksi “. U vezi s premijerom imali smo zadovoljstvo sudjelovati u radionicama koje je vodila Kasia. Koje je trikove "kupovine" otkrila?
Proizvođači nas "privlače" na vrlo jednostavan način . I uhvatimo se jer nismo ničega svjesni. Imaju nekoliko trikova u rukavu koji zadržavaju prednost u odnosu na potrošača koji neprestano rastu. A ipak ne idemo u kupovinu da bismo kasnije kod kuće doživjeli razočaranje ili da bismo se utešili novim cipelama, jer "toga dana nešto nije uspjelo". Ključ uspješne kupovine je zamišljeno i barem malo kontrolirano stavljanje predmeta u košaricu .
Stoga, kako bismo naučili kontrolirati našu želju za kupovinom, vrijedno je shvatiti da raspored robe u trgovini nije slučajan. Sve je pomno isplanirano i unaprijed testirano od početka do kraja. Napokon, sve je u tome što je moguće učinkovitiji.
Prvih 7 sekundi broji
Ovo je prvo i najvažnije pravilo. Ako ne donesete odluku o kupnji u roku od 7 sekundi od posjeta odabranoj trgovini, nećete je unijeti. Ovdje započinje zabava.
1. Izložba i oglašavanje - Kasia je na radionici spomenula trik poznat kao "kupovina snova" .
Trgovina nas potiče na kupnju određenog proizvoda pripremanjem zaslona prilikom ulaska, ali i vješanjem fotografija najnovije kolekcije iznutra. Poanta je u tome da kad vidimo ženu u mornarsko plavim hlačama, bijelu košulju i slamnati šešir koji stoji na prekrasnoj jahti, podsvjesno zamišljamo da smo ta žena. Stoga razmotrimo kupnju sličnog seta jer ćemo izgledati jednako elegantno.
2. Lokacija blagajne - Ako se blagajna nalazi blizu ulaza, informacije koje ćemo potrošiti novac automatski se šalju našem mozgu.
A onda napravimo korak natrag, povučemo se. Imajte na umu da su blagajne u većini trgovina smještene duboko u sobi. To je zato što prije ulaska ne stvaramo vizualizaciju u glavi o tome kako iz novčanika vadimo novčanice i laganom rukom ih se riješimo. Dakle, to nas još nije zao.
3. Kante na blagajni - ovo je također vrlo promišljen korak. Koliko ste puta stajali u redu da platite za plijen i tek ste na blagajni pokupili čak i rolu za odjeću, jer će vam "trebati"?
Mi često pomislimo da u stvari nećemo platiti ove tri bluze, tako da 10 PLN na jedan ili drugi način neće nam donijeti razliku. I tako se uhvatimo u drugom prodajnom triku koji od nas izvlači više novca.
4. Manipulacija mirisom - Jeste li primijetili da u nekim trgovinama možete mirisno osjetiti miris? A intenzivnije je na jednom mjestu, a manje intenzivno na drugom. Miris nas jednostavno zavara.
Prskanje parfema u trgovini trebalo bi donijeti ugodne uspomene i biti povezano s nečim dobrim i ugodnim. Zahvaljujući tome, lakše ćemo se riješiti gotovine bez treptaja oka. Jeste li primijetili da u odjeljku za bebe možete osjetiti miris praha ili talka? To nije odjeća, već samo jednostavan stisak.
5. Raspored proizvoda - prođite kroz primjer trgovine prehrambenim proizvodima. Svi "osnovni" proizvodi (poput kruha) stavljaju se na kraj supermarketa.
To je zato što biste trebali proći kroz sve ostale police i odlučiti da će vam "možda nešto trebati". U svakom slučaju bacate začine. Pored njih nalaze se raznobojne košare u koje ih možete smjestiti. I uvijek će na uličici biti alkoholni otvarač za pivo ili čep s alkoholom. Osim toga, ono što imamo na razini očiju, najčešće biramo. Moramo odabrati jeftinije proizvode jer su oni na samom dnu.
Jeste li se uhvatili u jednom od ovih trikova? :)